足下功夫（下） ——大唐袜业发展之市场升级-凯发官网首页

  记者 杨勤业 李伯俭 周旦 翁均飞

  大唐袜业的市场是什么？是一开始路边的简易市场，是历经四次升级的专业市场，也是遍布全球的线上市场，现在，他们索性把市场直接搬进了工厂。

  大唐袜业的市场卖什么？从最开始的卖袜子，到接着的卖轻纺原料，再到后来的卖袜机，他们把袜业产品卖到了全世界。

  四代袜子市场

  在产业沃土中升级换代

  大唐是1988年建镇的，袜市则是在建镇前就形成的。

  上世纪80年代初期，在杭金公路与绍大公路交会处，有一片桑园和苎麻地，分别属于三都区和五泄区。原大唐汽车站三五成群的小贩，看中了这块桑园，这里迅速形成一个袜子市场。

  当时，两区的工商和税务部门都到这个路边袜市收取摊位费和税收，有时造成重复收取税费。为了避开收费人员，买卖双方不断改变交易时间，再后来，直接离开了大唐，跑到义乌市场。后来，随着织袜户的不断增加，杭金公路与绍大公路交会处出现了卖原料的商贩。很快，路边市场形成了气候，摊位大概有600多米长。

  诸暨县政府看到这个情况，在下骆村（现属大唐镇盛唐社区）征地17亩，创办了一个没有建筑的简易市场，卖袜的、卖织袜原料的客商纷纷涌入，义乌、上海的袜商也闻讯而来。但是，当时有群众向上级写信，说这是破坏蚕桑生产。于是，这个短命的简易市场被取缔了。

  1988年，大唐庵村及周边乡村已形成袜业块状经济格局，路边设摊的原料交易已不能适应袜业扩张的需求。10月18日，诸暨县委、县政府撤销城山乡、柱山乡，建立大唐庵镇（1992年冠山乡并入，改名为大唐镇），以适应经济发展和市场建设需要。

  章水土是大唐镇首任镇长，他上任后，就去调研袜业发展状况，发现一个不正常的现象：袜子生产基地在大唐，原料来自外面的市场，销售市场却在义乌。

  于是，在大唐镇首届人代会上，镇政府提出了大唐兴镇的发展思路：以路兴贸，以贸兴工，贸工农协调发展。这一提议对今后大唐镇发展起到了决定性作用。

  1990年，大唐镇党委、政府将《关于轻纺市场配套建设的设想》的报告送到市领导案头。报告请求在建设中的轻纺市场中配套设立袜子市场。

  1991年10月，大唐轻纺市场开业，拥有397个原料摊位、1515个成品摊位。这是第一代袜子市场。第二年，大唐轻纺市场成交额达6.1亿元，全国有167家企业的各档化纤丝在大唐镇经销，一跃成为全国最大的化纤丝集散地。当时，大唐镇拥有各类袜机1.4万台，平均每天有47万双袜子发往全国各地。

  根据袜业产业迅速发展的需要，2002年，大唐镇建成了轻纺原料、袜子、袜机、物流四大交易市场，年成交额很快突破100亿元。2011年，大唐袜业城建成，建筑面积5万平方米，设立1268个摊位，是全国最大的袜子交易专业市场。

  孙菊美是大唐镇路西新村村民，从1991年10月摆袜摊到现在，见证了四代袜子市场的演变。她说：“第一代袜子市场就像小菜场，上面搭了一个钢棚，每个摊位有一块1.2米长、1米宽的水泥板，袜子就放在水泥板上面卖。根本不能与现在的现代化市场相比。”

  申办袜博会

  在家门口接订单

  一个小镇，成为一个国际性博览会的永久举办地，这是一件不简单的事。大唐做到了，承办了历届中国（国际）袜业博览会。

  说到大唐申办袜博会，需要提到1998年10月31日开幕的义乌小商品博览会。当天，国内外客商云集义乌，规模空前。在人群中，有几位来自大唐的机关干部，他们是抱着观摩学习的心态来的。

  时任大唐镇工办主任的杨国水感叹道：“想不到有这么大的场面！什么时候我们大唐也能承办这么大场面的博览会就好了！”带队的镇长寿炳尧说：“我们再不想办法，大唐袜业真的要让别人占尽风光。”

  观摩团成员内心焦急，表面却不动声色地在义乌城转悠，刚好遇到了中国纺织协会的一名工作人员，并从他那里学到了一个新名词“眼球经济”。意思是你的产品要卖得好，首先要让人家注意到你才行。

  回到大唐，“向眼球要经济”被列为镇党委、政府的大事。年底，在市委、市政府的“撑腰”下，大唐镇决定启动申办中国袜博会的工作。

  当时，举办袜博会必须通过纺织部的批准。筹备组人员把方案送上去，明显感受到射来的异样目光。一个镇要办全国性的袜博会，纺织部的官员觉得不可思议：“大唐在哪个旮沓？一个乡镇想承办全国性的博览会，浙江人真是胆大包天，真亏他们想得出！”

  几个月后，筹备组工作人员又来到北京，将厚厚的一叠《关于举办第一届中国袜业博览会的方案》，郑重地放在了有关部委官员的办公桌上。方案对承办袜博会的重要性和可行性都作了详尽的阐述，让人刮目相看。

  如果说“申博”是另一座珠穆朗玛峰，那么大唐人凭着一腔激情和一股闯劲成功登顶，拿到了一张通往世界的入场券。

  1999年8月，省政府办公厅以抄告单形式，同意诸暨市政府和中国纺织工业协会共同举办中国国际袜业博览会。9月18日，袜博会拉开神秘大幕，300多个来自国内外的参展客商无不一阵惊呼和赞叹：小小的袜子，也能成就一番天地。

  袜博会犹如一道亮光，让大唐人看清自己，从这一刻起，大唐决意向世界敞开怀抱，以更开放的姿态迎接融入全球化。

  这些年来，大唐镇政府几乎每年都组织袜企参加中国进出口商品交易会（广交会）、上海国际袜业采购交易会等，甚至支持袜业企业到欧洲、美国等地去参加国际性纺织服饰展览，有力地推动了大唐袜业的国际化进程。

  拥抱互联网

  在电商时代异军突起

  袜子，是最适合在线上展示、销售的产品之一。在线上，消费者可以第一时间直观地了解产品的品牌、样式等。紧随时代浪潮，大唐袜业以“互联网 ”立市场，实施高效灵活的线上线下并行发展模式。

  早在10多年前，大唐袜子市场不再局限于线下销售。许多经营户在线上接单，线下发货。目前，市场里线上线下销售已难以界定。

  10年前，大唐镇中兴社区慎叶自然村村民慎炎鑫在袜子市场租下摊位时，就注册了“蝶风缘”和“糯米团”商标，线上线下同步销售。“我现在主要卖童袜，客户基本上是长三角的，一年批发量大概2000万元，线上线下大致各占一半。”慎炎鑫说，以前自己做袜，后来部分外加工，再后来干脆卖掉袜机，全部外加工，“轻资产，灵活些”。

  打开阿里巴巴国际站凯发凯发官网首页官网首页，在搜索框中输入“socks”（袜子），可以搜到61万多个结果，而排在第一位的产品，是来自大唐的企业——情缘针纺股份有限公司。情缘针纺已经连续5年来排在阿里巴巴国际站关键词socks搜索结果第一位。

  谈到如何做好跨境电商，情缘针纺总经理金炎武认为，大唐袜业有技术领先和设备先进的优势，在国际化过程中，走品质化路线，提供高端、差异化、有竞争力的产品，才能更好地开拓市场，获得更多利润。

  2015年4月，大唐镇袜业电子商务联合会成立，100多名电商代表加入联合会微信群。自从袜业电子商务联合会成立后，大唐镇的电商们改变单打独斗模式，走上抱团发展的新路子。

  2015年10月，趁着第十二届中国国际袜业博览会举行，大唐镇与阿里巴巴联合举办了首届网上袜博会，阿里巴巴网站开辟了袜业专场专栏，并把袜博会聚焦凯发凯发官网首页官网首页。大唐镇挑选了100家电商企业参加活动，在网上展示的同时，还开辟线下展示区，把线上热销的产品进行现场展示，让消费者、采购商、经销商能直观地体验到电子商务购物带来的便利。

  目前，大唐镇有3000多家电商企业，年销售额达40亿元。大唐镇党委书记田海斌说，改革开放以来，大唐镇已持续投入超过30亿元更迭改造袜业市场。大唐袜业依托实体市场和电商园，采取线上线下“两条腿”走路模式，极大地推动了袜业产业的繁荣。

  数字化邂逅新零售

  袜业迎来新机遇

  这两年，“新零售”这个词很火。对于大唐袜业，“新零售”除了前端市场营销和销售渠道之外，还在于产品开发、供应链、采购与生产等环节的全面数字化，即袜子生产供给侧结构性的数字化改造。

  最近，网络上一款“菠萝袜”火了，从各大传播平台的视频演示来看，这款丝袜里装上菠萝都没有被钩破，与普通的丝袜相比，堪称“奇迹”。

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  “菠萝袜”是浙江东方缘针织有限公司一款具有防捅、耐撕工艺的专利产品。2014年以来，东方缘加大研发投入，进一步细分市场，做特色产品，先后推出热巴裤、小v腿、菠萝袜等明星产品，靠着一波“网红营销”，迅速引爆市场。

  今年，东方缘正式开启袜业工业旅游项目，利用数字技术打造从原材料生产、制造工艺展示到成品包装一体的袜艺文化博物馆，将企业生产和旅游紧密融合，已累计接待游客近万人次。

  最近，泰荣针纺集团为了配合“珍珠生活馆”这个工业旅游项目，准备上线一套智能定制平台。通过这个平台，游客只要往上面一站，5秒钟就能生成各项身体尺寸数据，2小时就能生产出个性化定制成品。当然，这一切的前提是泰荣针纺有一套成熟的数字化生产线。

  泰荣针纺总经理刘训林坦言：“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化，只有将消费互联网和工业物联网的数据打通，才能实现产销的协同。”

  经过一年多的筹备，“袜艺大唐”天猫旗舰店将于近期上线，由诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司负责运营管理。该平台上线后，大唐袜业中品质与款式俱佳的产品将被搜罗到这个平台上，利用天猫背后的流量支持，创造抱团式影响力。并且，通过“袜艺大唐”天猫旗舰店销售的产品将统一仓储，利用智能化数据管理仓储和物流配送。

  在这个数字经济时代，大唐袜业全产业链数字化改造提升行动悄然展开。广大袜业企业着力在装备自动化、生产智能化、管理信息化、市场网络化、数字产业化上下足功夫，以数字化引领袜业高质量发展，真正让“大唐袜业”叫响全世界。

  记者手记

  最美特色小城镇

  大唐，这个区域面积53.8平方公里的小镇，城镇建设和袜业发展有着千丝万缕的联系。

  大唐因“袜”而兴。经过30多年的发展，大唐袜业拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整的产业链，产业集聚度居世界第一，袜子生产占全球的35%，被誉为“国际袜都”。

  大唐袜业发展并非一帆风顺。曾经，大唐袜业企业违法建筑多、消防安全隐患大，还带来了一系列社会治安问题。“重构袜业、重塑大唐”刻不容缓。从2014年底开始，大唐镇开展六大专项整治行动，短短7个月，关停了3203家低小散袜业企业，在全省树起了一面“以治理促转型”的旗帜。

  近年来，大唐镇小城镇建设步伐不断加快。尤其是2016年以来，大唐镇围绕时尚潮流、文化创意、智慧智造打造特色小城镇，以袜艺小镇核心区为中心辐射推进集镇改造，完成了美丽示范街、小镇客厅、镇容镇貌改造、入镇口改造、生态河道治理、公共服务设施改造等六大工程。2018年，大唐镇位列中国最美特色小城镇第30位。

  作为大唐小城镇建设的核心，2015年，大唐袜艺小镇被列入省首批37个特色小镇创建名单。柱嵩精品村、冠山溪滨水休闲文化长廊、袜艺主题广场等建设相继完成，并按3a级旅游景区要求进行提升，与袜业智库、袜业市场串点成线形成特色景区带。2018年，袜艺小镇被省政府正式命名为浙江省特色小镇。

  在大唐人看来，“国际袜都”理应是全球唯一的以袜子为图腾的特色小镇，全球最先进的袜业制造中心、全球最顶尖的袜业文化中心、全球唯一的袜业旅游目的地，三者缺一不可。