奋斗者说丨创二代不输“八大王” 他打破了外企垄断——诸暨网-凯发官网首页

编者按：习近平总书记说，幸福是奋斗出来的。这些年，越来越多的海内外人才争相涌入杭州，成为用“奋斗”书写城市历史的杭州人，为这座风景秀丽的创新之城注入新活力。

浙江新闻客户端杭州频道推出《奋斗者说》栏目，记录杭州人在这座城市创业、奋斗的故事；也通过他们的青春与梦想，记录下这个城市的变迁，时代的印记。

【人物名片】

李楚，浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司总经理。经过长年累月的攻坚克难，成功突破国外技术垄断，研发生产出国内首个人工耳蜗，使中国成为世界上继美国、澳大利亚、奥地利之后第四个能够生产人工耳蜗的国家。

公司还被认定为国家重点领域高新技术企业和软件企业。先后获得了中国创新创业大赛生物医药行业一等奖、中国专利奖金奖、国家科技进步二等奖等奖项，公司拥有专利119项，已获得专利证书94项。

“我们这一辈创业者，赶上了好时代。”——李楚

在位于杭州余杭区的浙江诺尔康神经电子产业基地的产品陈列室里，李楚正仔细端详着一台约莫一元硬币大小的仪器。

“这是诺尔康自主研发的第一代人工耳蜗产品，我们挤在十平方米的移动车间里，连续一个半月在公司打地铺、找bug，终于研发成功。”

他是浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司总经理，同时他还有另一个身份，是当年“温州八大王”之一李方平的儿子，是位典型的“创二代”。

创业十余年来，产品更新换代一次又一次，可对李楚来说最具特殊意义的，还是这台“一代机”。李楚告诉记者，自己生正逢时，赶上一个好时代。

打破垄断

价格为进口耳蜗的三分之一

据了解，我国约有2.2亿人患有不同程度的听力损失，中度听障人士有7000万人以上，而对助听器等技术的应用还不到5%。

一个重要原因是，全球仅有的几家人工耳蜗产品垄断市场，进口人工耳蜗价格昂贵，一套单价高达二三十万元，让很多人“可望而不可及”，另一方面，此前国内医疗基础设施也跟不上，又成为一道门槛。

为了降低人工耳蜗的植入门槛，让更多听障人士都能重新获得听力，国外留学回来的李楚说服了父亲李方平，一头扎进人工耳蜗领域。2006年，诺尔康杭州总部及美国研发中心先后成立，这一扎，就是十多年。

这是一条并不好走的路。

在2011年诺尔康产品面市之前，中国的人工耳蜗市场被三家外国公司垄断。其中，澳大利亚企业控制了全世界2/3的听力植入市场，中国七成以上的市场被其占据。

原本计划投入3000万人民币，三年时间将产品做出，但是这一产业面临跨行业、跨部门、跨系等等难关，前后共投了1个亿，花了五年时间，才做出小批量产品。

里面的电极丝、铂金丝，只有头发丝三分之一那么细，一个电极里有26根这样的线，每根都有涂层，可当时就连生产线的技术、涂层的技术也没有。

“大家都拼了命在干，从早上9点一直干到夜里12点，就挤在十平米的实验室里打地铺，加班了一个半月。”回忆起那段时光，李楚满是感慨。

克服重重障碍，终于迎来曙光。

经过近200例临床试验、5年时间、1.9亿元资金投入后，2011年8月，诺尔康终于拿到了国家药监局的人工耳蜗器械证书。而每台人工耳蜗的价格，也被创始人一压再压，定到8万元左右，仅是进口耳蜗的三分之一 。“这样才能帮到更多人。”

突破了技术关，打开市场成了又一大难题。

第一年，诺尔康做了2000台，结果只卖出22台，各大医院的医生对这家新成立的公司并没有信心，担心随时有倒闭的危险。

“第二年我们改变策略，价格还是一样，但是我们向患者承诺，只要产品出问题 ，我们终身免费植入进口产品。就这样，销量从200多台到400多台，每年开始翻番。”李楚说。

时至今日，诺尔康使中国成为世界上继美国、澳大利亚、奥地利之后第四个能够生产人工耳蜗的国家，也成为全球第四家、中国第一家规模化生产人工耳蜗的企业，目前，年销量已有三四千台，年销售额1.5亿元。

获政府支持

发展驶入快车道

“我们这一辈创业者，赶上了好时代。”作为80后浙商之一，新生代浙商李楚和父亲李方平，有着不同时代差异造就的不同特质。在李楚看来，老一辈浙商肯干、敢干、能吃苦、有毅力，而新生代浙商，则对日新月异的变化更敏锐，能快速适应变化，捕捉市场机遇。

新中国成立70周年之际，作为80后浙商之一，李楚表示，如果不是国家、政府、人民给了自己种种支持，诺尔康不会发展到今天的规模和体量。

“从前都是靠自己，后来才知道，可以申请国家项目、科技补助，像我们建新厂房，发改委给了补助，也给我们批了地，还将我们人工耳蜗的产品列入医保，还有税收、人才公寓等方面的支持。我们的产品也成为政府重点支持的产品，属于药监产品，无论是资金、贷款，我们都可以走绿色通道，优先申报。”

对于像诺尔康这样填补国内市场空白的高科技企业，从中央到地方，都非常重视。

据记者了解，这些年来，国家发改委对诺尔康先后补助1000多万元、科技部补助1000多万元、省市等各级政府补助资金5000多万元……一串串数字背后，是对科技型中小微企业的关心和大力支持。

除了直接的经济补助，政府还有许多帮扶政策。记者了解到，这些年来，政府直接采购的诺尔康产品占了总量的一半。

而且产品可以进医保，这样算下来，一台诺尔康人工耳蜗，个人承担费用并不多，大大降低了安装门槛。

在李楚的手机里，存了许多植入诺尔康人工耳蜗的使用者的照片。其中，最让他难忘的就是第一位使用者。

“他是位退伍多年的老兵，早年因为炮声丧失了听力。其实他完全做得起进口耳蜗，但是听说我们出了国产的，坚持要做诺尔康。最后手术非常成功，当他重新听到声音的时候，我们心里那个激动和情绪，是没办法用语言表示的。”

如今，诺尔康人工耳蜗已经植入超过8000位听障患者，让他们重新收获了听觉。除了国内市场，诺尔康还为多个国家开展手术，带去了中国福音。

在李楚看来，这只是开始，他和父亲还将在除了人工耳蜗系统以外的人工视觉系统、偏瘫及全瘫类疾病电子刺激康复装置上不断探索和努力。“要让听不见的人听见、让看不见的人看见、让瘫痪的人重新站起来。”