山下湖，让珍珠更加“闪亮”——诸暨网-凯发官网首页

    山下湖珍珠曾经是“农副产品”，在市场上直接论斤销售，利润也就比种植粮食稍高而已。如今，一个小小的山下湖镇，就集中了珍珠行业全部3个“中国名牌”，1家上市公司，4个“中国驰名商标”，3个原产地标记产品，控制了全球73％的淡水珍珠产量，从只有养殖和原珠交易两个环节不断延伸，形成了包括养殖、原珠交易、饰品加工、深度开发珍珠制品批发与零售等多个环节的完整珍珠产业链。产业升级，创立品牌，延伸产业链，山下湖人做了很多，山下湖人还要做更多……

    在人们的印象中，珍珠总是充满了传奇的色彩。山下湖珍珠产业集群发展的过程，同样像一个传奇故事。

    1972年12月27日，诸暨农民何木根来到浙江省医药公司杭州门市部，把一袋一斤四两的散碎珍珠变现为497元。何木根跨出的这一步，最终使诸暨山下湖镇的珍珠产业辐射到全球。

    在随后的日子里，诸暨农民从养殖到交易，从交易到加工，从加工到创牌、深度开发，山下湖也为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠产业加工园区，被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”。

    目前，诸暨拥有淡水珍珠养殖面积达20万亩，养殖户达3000多户，遍布全国12个省市五大淡水湖区域，配套总规划面积达120万平方米的华东国际珠宝城、中国第一家淡水珍珠研究所和质量检测中心、浙江诸暨珍珠产业技术创新服务平台、浙江诸暨珍珠产业园区、科技创新中心、国检中心、设计创意中心、电子商务中心等，形成了年产120亿元的产业经济，是我国珠宝玉石首饰特色基地之一。

    波动的国际形势、摒弃不了的农根经济影响，这个含着高雅出生的“美丽经济”，山下湖该如何发展壮大？如何转型升级？

    国际金融危机，山下湖珍珠出口转内销；养殖规模受限，山下湖人将幼蚌放养向成蚌再养转变，养殖技术由粗放型向高肥、高密型转变；品牌影响加大，山下湖人从卖原珠到卖饰品卖设计卖文化；面对面销售乏力，山下湖人开始走上虚拟的电商世界……

    每一年，山下湖人和经济、金融、商务等凯发官网首页的合作伙伴一起思考、摸索。

    2013年，对于山下湖又是不平常的一年。

    2013年9月份开始，山下湖华东国际珠宝城里的商户每隔几天就要换一次标价签，到当年11月底，短短两个多月柜台里的珠宝标价普遍涨了30%以上。反映珍珠原料采购价格的中国珍珠指数从2013年9月初的20425点，一口气涨到了32706点，两个月涨幅达到了60%，创下了自2011年6月这一指数发布以来的新高。

    水年华珍珠经理何燕红一直在囤珍珠。她觉得2014年珍珠价格还会继续涨，因为原料珍珠少了，但做珍珠饰品的企业却还是那么多，愈加供不应求。

    浙江省珍珠行业协会秘书长赵新光分析这次珍珠涨价：“2008年以前，诸暨珍珠75%以上依赖出口。但国际金融危机后，国际市场急剧萎缩，出口大幅减少，珍珠价格暴跌，传导到产业链的最底层，珠农们开始恐慌性抛售珠蚌。珠蚌卖出了可乐瓶价。伤了心的珠农纷纷退场，只留下一些实力雄厚的大户在坚守。”

    在珍珠行情鼎盛时期，诸暨人在全国的珠蚌养殖超过40万亩，现在珍珠养殖面积只有约20万亩，降了近一半。根据浙江省珍珠协会的统计：2010年、2011年，诸暨珍珠每年产量3000吨左右；2012年降到1500吨左右；今年预计只有1200吨左右。“珍珠从撒苗到采收需要4-6年，2008年至今刚好是一个周期，所以今年的珍珠量最少。”钱洪飞说。

    珍珠企业开始更加注重研发投入、品牌建设，以提高产品的附加值。一个可以作为佐证的数据是，2008年以前，诸暨达到珠宝级(一般指直径7毫米以上)的珍珠还不到总产量的3%，现在已达10%左右了。

    山下湖珍珠的未来，值得专家、企业、金融界等一起探讨、努力。

    珍珠产业大有可为

    ■中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 沙拿利

    在整个珠宝行业中，最有潜力的应该是珍珠。

    我们珠宝行业，叫做珠宝玉石首饰行业。第一个字就是珠，就是珍珠，它有一个很长的历史传承性，也一直深受中国老百姓的喜爱，在中国的珠宝产业整个发展史中，一直占据一个非常重要的位置。

    2013年，中国珠宝零售总额超过4200亿人民币，需求总量居世界第一。中国根深蒂固的传统文化依然支撑着人们对玉石市场的需求，而且随着人们对美的追求，玉石、钻饰、彩宝以及珍珠等市场的发展依然看好，市场潜力仍将很大。

    尽管珠宝行业的发展前景看好，但珠宝行业生产能力过剩、专业市场过剩、销售渠道过剩，是一个不争的客观现实。生产加工企业开工不足，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下降等现象较为普遍。

    珍珠行业在珍珠养殖方面，也存在养殖人员素质低、科技应用水平低、养殖时间段、珠母品质单一等问题。在珍珠推广方面，有大量的低档珍珠进入市场，导致价格恶性竞争，各企业间的联合互动较少，以单兵作战为主。在珍珠产业政策方面，较高的税负使众多的珍珠企业不愿从事珍珠深加工的技术研发与生产，从而以珍珠原料为主开展珍珠出口贸易。

    从发展趋势来看，珍珠市场将迎来稳步上升空间，珍珠产业未来大有可为。面对现阶段珍珠养殖种质退品种单一，珍珠推广同行恶性竞争、企业间联系互动少，及产业政策多方面问题；最有效且根本的做法是制定二元化的发展战略，以此延长珍珠产业价值链，形成养殖、加工、销售一体化，并通过企业、行业组织、政府“三位一体”联合推广，及行业协会组织资源整合，最终实现珍珠产业链的供应全局。

    多方抱团共进

    ■浙江省珍珠行业协会会长 陈夏英

    2013年，面对国际经济复苏缓慢，外贸下行压力依旧；面对珍珠原料价格快速增长而销售价格稳步不前的困局下，珍珠产业却仍然小幅增长。

    去年，积极扩大诸暨珍珠的影响力，化解国外市场低靡的不利影响，持续实施“请进来 走出去”战略，带领会员企业布局全国市场。5月份，第二届沈阳珍珠文化节举办，并与兴隆商业集团结为“浙江诸暨珍珠战略合作单位”。文化节期间， 30多家会员企业亮相辽城，在兴隆下属23家商场同步举行，本次活动吸引了百万余人次消费者，总交易额突破600余万元。7月份，协会与山下湖镇政府、珍珠产业园区管委会以“美丽太原美丽城，珍珠文化珍珠心”为主题在山西太原举办了2013中国珍珠文化节，20余家会员企业参加，3天时间内，举办了多场次的珍珠专题讲座、模特新品展示秀及珠宝行业论坛，受到了山西各大媒体和当地消费者的广泛关注与好评。与此同时，我们还组织企业参加了上海珠宝展、北京国际珠宝展、第三届浙江中小企业“名优新”产品博览会、2013年北海珍珠珠宝展等展会。

    抱团共进的发展模式在2013年得到了更好的体现。2013年3月、6月、9月，山下湖珍珠企业抱团参加香港国际珠宝展、2013上海国际珠宝展、2013第九届中国（深圳）国际文化产业博览交易会、第三届浙江中小企业“名优新”产品博览会、2013年北海珍珠珠宝展、2013中国（北京）国际珠宝展、“2013中小企业发展高峰论坛”等，为珍珠品牌走向国际市场奠定坚实的基础。

    金融创新服务，已成为帮扶中小企业发展的重点工作，目前已与平安银行、稠州银行、工商银行诸暨支行、中信银行等合作，总授信额度达到15亿元。截止到2013年底，已累计向珍珠行业协会会员企业发放贷款6.2 亿元。

    文化筑品牌

    ■浙江阮仕珍珠股份有限公司

    董事长 阮铁军

    改变传统的粗放型经营模式、微薄的盈利水平，促进珍珠产业转型升级并有效地参与国际竞争已成为我国珍珠业发展的必然趋势。

    阮仕珍珠始创于上世纪80年代，从开始的农副产品养殖逐步发展成为一家涵盖珍珠养殖、加工、研发、设计、品牌终端零售的企业集团，并实现连年利税名利前茅，在2013年上缴税收6500余万元。早在上世纪90年代，中国珠宝行业、珍珠行业发展的早期，阮仕已经是第一批“中国名牌”、“中国驰名商标”荣誉品牌。近年，在各级党委政府的关心支持下，阮仕被评为“中国珍珠首饰行业标志性品牌”，并被选为中共中央外事活动重要外宾礼品。 2013年初，阮仕珍珠被作为国礼送到国际友人手中，这是我们整个行业的骄傲，更是我们诸暨人的光荣。大家都在不遗余力地帮助民族产业，这让我对珍珠产业充满了信心！

    伴随着阮仕品牌建设工作的不断深入，先后在北京、上海、南京等一线城市高端商场开设专卖店。并选址杭州城市核心商圈，启动杭州国际珠宝城项目建设，打造国内首个金融联动、艺术结合的顶级珠宝文化交流场所。

    同时，阮仕以营造和推广高端珍珠文化为使命，不断挖掘演绎东方珍珠之美。近年来与世界小姐大赛、亚洲超级模特大赛、中国时装周、设计师巴黎时装展等顶级时尚赛事联姻，频频亮相巴塞尔、北京、上海等国际性珠宝展，成就了阮仕珍珠在业界的时尚引领地位……

    诸暨作为珍珠之都，却长期缺乏珍珠的文化消费引导。为了能让人们真切感受珍珠独特的魅力之美，阮仕在市委市政府各部门的大力支持下进行品牌转型升级，利用厂区闲置用地“退二进三”，将投资上亿元建成世界一流的珍珠主题体验式艺术消费场馆，通过文化艺术氛围的营造，让顾客流连忘返于由珍珠元素交织而成的梦幻空间。同时，作为一个对珍珠文化美学解读到位的艺术体验中心，该场馆也将成为地方性标志项目，成为展示东方珍珠文化的重要项目，以此带动和促进中国珍珠产业从低端的养殖经济、加工经济向服务经济、文化经济、美丽经济转型，形成中国珍珠产业的核心竞争力。

    做最好的珍珠

    ■浙江佳丽珍珠首饰有限公司

    董事长 詹伟建

    2014年1月6日至9日，“爱迪生——开创珍珠产业新明天”佳丽珍珠商贸洽谈会在深圳金丽国际珠宝交易中心二期举行，来自全球珍珠批发贸易商、国际著名品牌渠道商共三百多家企业共聚一堂，共享珍珠盛宴，共谋新形势下珍珠业的未来发展宏图。

    爱迪生珍珠是佳丽珍珠的全球独创新品，研发成功时就已引起全世界珍珠行业的关注，当时就有媒体指出：“爱迪生珍珠的品质与成本，无疑将引发全球珍珠业界商业秩序的重塑。”《纽约时报》也曾特别报道说：“全球更应关注中国制造业的创新。”自上市一年多以来，爱迪生珍珠与国内多家知名品牌商建立了战略合作关系，取得了良好的业绩与口碑。

    根据各珠宝厂商的相关需求，本次商贸洽谈会，佳丽推出了批发贸易、品牌商战略合作、镶嵌企业爱迪生首饰批发三种合作模式，与各珠宝企业进行创新性、多样化的合作。“成为国际知名并具独特竞争力的全球优质珍珠供应商”是公司宏大的愿景。

    商贸洽谈会上，佳丽珍珠与周大福签订了战略合作协议，在周大福上百家终端零售店中以专柜模式销售佳丽全球独创的爱迪生珍珠，在接下来两年中，将大规模扩展。

    爱迪生珍珠，通过高科技培育的优质三角帆蚌，结合全球养殖方式加顶级技术创新，必须生长于充满丰富矿物质的天然、新鲜流水水域，全程生态养殖周期36个月以上。在爱迪生珍珠的养殖过程中，不断进行产品结构优化，此次商贸洽谈会展示的2014年爱迪生珍珠新品，比2013年的品质更优，尤其光泽更加炫丽迷人，表面更趋光滑细腻。珍珠层达到5-12毫米，而国外同类珍珠的养殖周期一般为18个月，珍珠层厚度约为1.2-7毫米,而且金色与白色的比例明显增多。根据预测，2014年佳丽产出的优质珍珠比例又将大步提升。

    特色就是竞争

    ■浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司

    董事长 阮华君

    长生鸟10年，是专做珍珠粉深加工、化妆护肤品的10年，是钻研科技、探索营销模式的10年。

    从最早把量大价低的珍珠制成药用珍珠粉，提升附加值的简单想法开始，没有跟在别人后面，没有打价格战，一直钻研技术，让长生鸟珍珠粉更细更容易吸收。2005年开始，长生鸟将珍珠粉应用到了美容化妆品，开发了美容、祛痘、祛斑、保湿类产品，又推动珍珠深加工再前进了一步，成功用生物技术提取了珍珠活性成分，这种珍珠提取液是最佳的美容剂，拓展了珍珠的应用范围。前不久，长生鸟珍珠bb霜上市，以美白、细腻、通透等优点快速赢得市场，同时，长生鸟与其他品牌签订战略协议，提供珍珠粉、配方、技术，从卖产品走上了输出技术、输出原料。在长生鸟，技术的研发永远是使用一代、储备一代、研发一代。

    10年的发展，长生鸟一直坚持“特色就是竞争”。不管是产品延伸拓展还是营销模式的创新，都契合这一有生命的珍珠文化。2004年开始，长生鸟走上了电子商务平台，通过互联网打造品牌、形成客户群，如今长生鸟已有100多万粉丝，成为网络珍珠粉第一品牌。现今的世界，你不把握今天，就永远是out的。粉丝经济时代，谁得粉丝，谁得天下。因此，正如当年先于他人走上电商平台一样，长生鸟意识到pc端增长的乏力，已早早开始谋划移动端平台和c2b模式，全新打造微博、微信、微淘等平台拓展新粉丝，同时尝试推出让消费者参与产品开发过程的c2b模式，完成客户定制过程。

    珍珠，自古以来本身就是特色鲜明的产品，未来的珍珠产业前景会越来越好。竞争，也不走“红海”。在完成了原来单纯的珍珠粉到美容化妆品的产业链拓展，完成了销售模式屡屡创新后，长生鸟开始做的事是“走出去”。民族是就是世界的，珍珠粉需要走向国际，也能走向国际。2013年，长生鸟引进了美国等地4位技术型海归博士，2014年，长生鸟将继续引进国际专业人才，通过项目合作方式增强研发团队，一方面，让国际人才深入了解珍珠粉应用，另一方面，将珍珠粉推向国际。

    为了让珍珠粉行业走得更远，长生鸟负责牵头的珍珠粉鉴别国家标准、珍珠粉国家标准也将于2014年出台。到时候，珍珠粉行业有了鉴定良莠的参照，行业会越来越健康。

    青春宝

    也珍珠

    ■中国青春宝集团

    董事长兼总经理 孙树华

    山下湖不仅具有丰富的珍珠资源优势，而且有着良好的投资环境，开发珍珠美容保健符合青春宝集团的发展方向。

    当地政府把招商引资作为工作重点，在最短的时间内为企业争取了30多亩工业用地，并且全程陪同浙江青春宝珍珠科技有限公司的工商注册以及项目审批工作。目前项目已经完成1.6万余平方米的土建工程，投产在即。青春宝珍珠公司将充分依托青春宝中药制造优势和青春宝品牌知名度，不仅生产珍珠保健品、珍珠化妆品等传统产品，并加大科技投入开发珍珠明目眼贴、珍珠粉创可贴等尖端产品，届时将极大地消耗低档珍珠，提高珍珠的附加值，进一步促进珍珠产业的转型升级，为当地经济发展做贡献。

    设行扶持

    ■民泰银行绍兴分行行长、书记 江建平

    随着人们对珍珠的传统文化、中医药学和养生等方面的进一步认识和国际上对淡水珍珠价值及其产业的逐步认可，对山下湖珍珠产业而言已呈现出愈加广阔的市场前景。

    民泰银行绍兴分行自2013年8月19日进驻绍兴地区以来，就相当重视对诸暨珍珠等产业提供优质的金融凯发官网首页的服务支持，并专门组建了诸暨区域营销团队；通过优化流程、提供灵活多样的担保方式、减费让利等措施，为山下湖部分珍珠企业和个体工商户提供了良好的金融服务；同时，根据小微企业的融资需求和特点，积极创新金融服务，推出“民泰随意行”、“随贷通”等一系列符合小微企业的金融特色产品，其中“民泰随意行”还可通过手机进行24小时自助循环贷款。

    为此，民泰银行正争取尽早在诸暨设立分支机构，以更好地为诸暨特别是山下湖的小微企业、个体工商户和个人提供优质的金融产品和金融服务，大力支持诸暨珍珠产业转型升级。

    小微定制

    ■平安银行杭州分行营业部总经理 金淳平

    平安银行杭州分行是山下湖珍珠产业最大的异地合作银行之一，2010年即与浙江省珍珠行业协会签订战略合作协议，致力于支持诸暨珍珠产业的发展，四年来累计发放小微贷款超过6亿元，取得了浙江省珍珠行业协会、华东国际珠宝城、广大珍珠经营商户的一致好评，并以产品创新和服务延伸，彰显了平安银行不一样的专业价值。

    为支持珍珠产业长足发展，平安银行全方位开放金融产品，涵盖了中小企业的抵押、担保、联保、互保、信用等。为扶持广大中小珍珠经营户，平安银行组建专业团队研究市场特色、配套专属产品，合作期间向珠宝城经营户先后推出了包括商户信用卡、网银、贵宾金卡、收银宝、理财等特色产品。2013年，针对华东国际珠宝城经营户创新推出“贷贷平安”商务卡，以小额信用循环贷款为核心，集融资、结算、增值服务等功能于一体，小微金融“量身定制”的特色服务再次升级，相信平安银行与珍珠产业的合作将会更上一层楼。

    银企合作

    ■中国工商银行诸暨支行行长 郭世清

    工商银行诸暨支行作为诸暨本地最大的国有银行之一，一直致力于扶持、助推诸暨的各大产业的发展。

    珍珠产业作为诸暨主导产业之一，也是我们诸暨一张靓丽的名片。2011年，工商银行与浙江省珍珠行业协会签订了战略合作协议，不断提升工行对珍珠行业的综合服务能力。为扶持广大中小珍珠经营户，方便经营户便利，特别对华东国际珠宝城的经营户， 推出了商友卡、助业贷款等工商银行各项优势产品，获得经营户广大好评，连续多年被评为支持珍珠产业发展先进集体。目前，工商银行向山下湖26家企业，600余户个体工商户发放贷款总计10亿元。

    为共同推动珍珠产业健康发展，工商银行借助自有平台，拓展服务领域。目前，工商银行在华东国际珠宝城建立商户俱乐部，“工银聚”商户平台建设也正在洽谈中，企业可在平台上开立网上商城。届时，山下湖珍珠将成为省内继义乌小商品市场、海宁皮革城后第三个专业产业，在“工银聚”平台的成功入驻，将大大扩张珍珠产业现有的品牌效应，也将助推本地更多优质企业走出山下湖，走向全国乃至世界。

    一行一品

    ■诸暨市农商行行长 周培民

    珍珠产业为诸暨市六大主导产业之一，覆盖了珍珠养殖业、珍珠加工业、珍珠终端销售等完整的产业链条，已初步形成了以养殖基地为基础、特色工业园区为依托，专业市场为龙头的产业经营格局。珍珠产业不断加快转型升级，产业发展日趋理性，在产品创新研发和深加工上取得了不断突破，珍珠产业结构得到进一步优化，珍珠深加工的空间取得了不断拓展。同时，珍珠也已经从传统的珠宝概念逐步变为时尚产品，越来越受到消费者的青睐。在相当长的时间内，国内外中高档淡水珍珠行情将始终看好，具有良好的市场基础和广阔的发展前景，极具成长性。

    作为一家地方性金融机构，诸暨农商银行始终立足诸暨，全力为地方主导产业发展提供金融支持。针对全市珍珠产业，农商行推出了珍珠仓单质押贷款、“珠乡宝”区域性“一行一品”信贷产品，有效满足了珍珠企业的资金需求。今后，农商行将进一步加快工作创新、产品创新和服务创新，大力推广“珠乡宝”特色信贷产品，继续深化落实限时办贷制度，全面推行小微企业“年审制”贷款，加快办贷、转贷速度，全力支持珍珠产业健康快速科学发展。

    主业经济

    ■中信银行绍兴诸暨支行行长 郦重淼

    珍珠产业是个有生命力的好产业。

    中信银行作为山下湖珍珠产业协会的战略凯发官网首页的合作伙伴，只要是坚持做主业的山下湖珍珠企业，中信银行都会全力支持发展。因此，中信银行在全市最早推出珍珠产业的商标质押贷款，向天使之泪等企业发放贷款6000多万元。

    产业做的好，市场就要做的好。中信银行对华东国际珠宝城统一授信1亿元，在商家间推广pos贷、经营贷，只要是华东国际珠宝城的珍珠商家，不需要抵押，不需要担保，可直接获得数额不等的贷款。

    但同其他任何一个产业一样，珍珠产业必定会面临转型升级的阶段。2008年以来，山下湖珍珠产业怎么办？要思考，也有很多人在思考，眼睛向内，从国际走回国内，如七大洲等珍珠企业慢慢摸索出新的发展道路。所以说，山下湖珍珠的未来更多应该考虑提升空间。从金融角度判断一个企业，判断一个产业，我们会更加注重评价企业的品牌能力、设计能力、销售渠道，这些都有可能成为企业发展的潜力，也更有可能成为获得金融倾向性支持的筹码。这几年来，很多山下湖珍珠企业都在做品牌、做设计、做销售，我相信还可以走得更远。

    撰稿：倪钰 钱洪飞