大唐袜业出口榜单前十出炉——诸暨网-凯发官网首页

   他们的上榜诀窍

    面对国内外经济大环境持续疲软，一千个外贸企业有一千个应对策略。记者特意从年中考的榜单中，挑了几家成绩拔尖的外贸出口袜企，通过连日走访，看看他们的诀窍到底是什么。

    记者 汤维阳 特约记者 刘瑞安 通讯员 俞金燕

    走技术化专业化之路

    上榜企业：丹吉娅集团有限公司

    成绩：1至6月出口额2660万美元 同比增35.5%

    发言人：丹吉娅集团有限公司办公室主任 赵佳

    得知丹吉娅是今年上半年出口额最多的企业时，我们都感到很开心。

    说到今年企业在承受人民币升值、用工成本不断上涨的压力之下是如何突破的，最重要的一点秘诀就是“细分”。

    近年来袜子产品销量均不同程度增长，反映出旺盛的区域市场需求，但低端产品由于定价较低，成本控制的压力较大，加上自身技术开发实力的限制，仍缺乏必要的功能性面料的应用和设计。所以公司从今年开始就愈来愈向技术和专业化靠拢，更大幅度地提升品牌的附加值。

    举例来说，比如运动袜，我们不再用单纯的低帮、高帮来区分，而是把功能细化为慢跑袜、长跑袜、快跑袜等，这样一来，就把单一运动产品逐渐发展成为时尚化、专业化的系列产品，客户就更加容易选择和下单，从而也把我们的客户源不断拉大。

    学会选择优质客户很重要

    上榜企业：诸暨市飞怡达袜业有限公司

    成绩：1至6月出口额609万美元 同比634.3%

    发言人：诸暨市飞怡达袜业有限公司总经理 郦超萍

    如果说建立具有核心竞争力的设计创意团队不断强化产品，是外贸企业现在和未来生存的充分条件，那么，学会选择优质客户则是企业长久发展的必要条件。

    公司自上世纪90年代创办初期至今坚持着oem，产值已翻了十倍左右，欧洲、美洲、澳洲……都有我们生产的产品身影。而“沃尔玛”、“迪斯尼”、“carter’s”都是我们长期合作的好伙伴，他们都是优质客户。

    可以乐观地说，与这些国际企业保持长期合作，即使形势再不景气，我们的销售额依旧能保持一定程度的上涨。虽然我们的企业不大，管理上也存在一定问题，但是我们的外贸脚步走得很稳，也做得越来越精。

    与此同时，我们公司一般都是与外贸公司合作接单的，以人民币结算，所以这在一定程度上减少了外贸生意的利润风险。

    创意新品带来新机遇

    上榜企业：诸暨市久渔针织厂

    成绩：1至6月出口额2471万美元 同比16%

    发言人：诸暨市久渔针织厂总经理 赵可敏

    企业家们都明白，设计和创意对于一个企业意味着什么。特别是在如今的外贸环境下，正因设计能力的强弱不同，不同企业就会呈现出迥异的态势，有的企业为生存担忧，而有的企业在为下一步壮大而思索。

    我们三四年前就已经开始努力做好“升级换代”工作，这与政府的号召也不谋而合了。现在公司在保持中低档产品的常规市场之外又不断拓展高端连裤袜市场，而公司每年为客户提供的创意新品就达好几百种，我想今年上半年16%的增长点最主要的原因就是来源于此。

    作为企业，如果一味模仿外国流行文化肯定不是长久之计，企业自己的品牌就要有自己的特色，这样才可以吸引长久客户。

    而一个企业要有设计和创意能力，那必须要有具备设计创新能力的人才。现在我们公司有10名专业设计人员，光是这个团队的年薪就达几百万。虽然年薪很高，但是设计人员为公司带来的财富也不可小觑，因为有了他们的设计和创意，才为公司带来了机遇。

    除此之外，公司在欧洲、美国、迪拜都设立了专卖店，销售的都是公司的两个自主品牌：久渔和万有引力。由于产品富有新意，深受国外消费者喜爱。

    中低端产品也能闯世界

    上榜企业：诸暨市贺翔针织有限公司

    成绩：1至6月出口额511万美元 同比230.7%

    发言人：贺翔针织有限公司总经理 孙建明

    公司已走过20多个春秋，一直走得很稳，以前在义乌设摊，后来就直接与国外客户联系接单。虽然生产的都是中低档产品，但是积少成多也是公司外贸业务不断拓展的主要原因。

    既然产品已经定位为中低档，我们就没必要和一些高档产品竞争、媲美，所以公司合作的没有大众的欧美客户，只和巴拉圭、乌克兰、吉尔吉斯斯坦等条件稍落后国家的客户。

    利润虽然少，可是他们下单的量却不少。如今，我们已与这些客户合作达10多年，订单量也是一年比一年多。

    当然，做生意谁都不愿意亏本，为了能减少生产成本，公司首先从原料成本上下手。我们公司的原料都是从安徽、兰溪等地进货，虽然品质稍微欠点，但是也符合我们一直合作的客户口味。