大唐袜业市场有来势汹汹的"东北狼"——诸暨网-凯发官网首页

    记者 陈颖清

    2011年，新一代大唐袜业市场刚开业时，东北棉袜经营户只有三家，目前已增至15家，全部来自辽宁辽阳。这几家店面都有一个共同点：很不起眼——面积不大，甚至没有像样的招牌，只是在玻璃橱窗上贴着“东北棉袜”四个手写字。然而就是这样一批不起眼的东北袜铺，却在袜都闯下一番事业，不少经销商和消费者已经形成了“买棉袜找东北袜铺”的共识。发展不能坐井观天，记者详细调查了东北袜业军团南下创业的历程，以及他们背后的潜在实力，或能为大唐袜企发展提供点滴经验。

    蓝色、红色区域为中国优质棉花生产区域，辽阳、辽源为两大东北棉袜生产基地。

    小袜铺何以让

    香港明星“再回首”

    何平与胡志学夫妻的店在袜业市场一楼西六街中，像这样深藏其中的位置，如果不是有人指点，很难找到。

    这么一家不足5平方米的小铺，前几天竟然引来了香港影星汤镇业。“他夸我们家的袜子穿着舒服，这次就是专程来我们店，一下子买了几百双，还说带回香港可以送给亲戚好友穿。”何平回忆起那天的情形不禁眉飞色舞，喜上眉梢。

    其实去年汤镇业和汤镇宗就一起到过大唐袜业市场，当时是偶然“撞”见何平的。那次他们选购了一种白色运动袜，成本价1.7元，何平以1.85元的批发价卖了几十双。让她没想到的是，这么便宜的袜子能引得香港大明星“再回首”。

    “说破头，他们就认为这袜子的料子，舒服、吸汗又不臭脚。”一口浓重东北口音的何平说道。

    东北棉袜怎么打响品牌？记者了解到，虽然没有棉花基地，但是东北距离江淮平原、江汉平原、南疆棉区、冀中南鲁西北豫北平原几大棉花基地较近，这样的地缘优势就为企业大大降低了棉花运输成本。

    尽管工人工资相比大唐要低，但是对于东北袜企来说，人工也是一笔庞大的开销。何平为记者算了一笔账：每一双袜子都要给每个环节的工人计件费，保全工、编制工、叠袜工、染坊工、套袜板的，这些人工加起来得5-6角/双。这样一双纯棉袜的成本至少要1.65元，零售价就在2元以上，这个价格跟大唐的全涤棉袜相比差别实在太大。

    由于没有价格优势，东北棉袜在外贸市场就基本无力施展拳脚。但是随着国人经济条件的改善，对品质追求的提高，东北棉袜在内销市场上呈现价高却供不应求的状态。

    东北袜借力

    大唐市场走向国际

    虹达袜业负责人张显东是一个高高瘦瘦的东北小伙，记者见到他的时候，已经是下午1点多，他正囫囵啃着肯德基速食当午餐。他的店铺在东一街，位置比较好，价钱自然也高，不足3米深的店铺一年租金要10万元。

    张显东家经营了20多年袜厂，员工有100多号人。据他说，工厂现在每天产量3万双左右，以北方市场内销为主。2011年下半年，大唐新袜业市场开业，他第一次到大唐，也是进驻新市场的第一批商户之一。从东北老家到人生地不熟的东部沿海城市，张显东感慨颇多，用他的话总结就是——南北差别太大。

    张显东的老家在辽宁辽阳，那里有一个小北河镇工业园区，与大唐相似的是，那里也是以中小型企业、家庭作坊为主，较为分散。从父辈开始，那里的企业就只做内销，连老外的影子都见不到，更别提接外贸订单了，每到淡季就基本没有销路。前年刚到大唐没多久，就让张显东见识了国际袜博会风采。“平时每天销量5000双，袜博会那几天，每天至少1万双，还有很多客商当时没有下单，只拿了名片，后来下单的也不少。”这次参展不仅让他尝到了甜头，更重要的是让他的市场触角延伸到广阔的未知市场。

    现在他的订单比例大概如下：南方市场占五分之二，以上海、江苏、杭州客户为主；外贸客户占五分之一，而这些客户都是张显东离开老家后才逐渐积累起来的。“我们为劲霸、步森代工，每单有4万双，诸暨本地一家专为高档足浴店供货的经销商每个月也来下单4-5万双，这几天一位翻译带了印度客户从义乌赶过来也下了一笔单子。”据了解，近几年很多“懂行”的客户就算到了义乌，也要特意跑到大唐下单。“那边一个摊位每年租金得40万元，再加上很多袜子其实就是从大唐进货的，每双袜子成本自然高出许多。”张显东解释道。

    东北袜业园

    的“糖葫芦”理论

    “东北棉袜近几年发展速度实在太快，尤其是东北袜业园成立之后，这种速度已经让我们难以望其项背。”这是大唐袜老板赵一在多次考察东北袜业之后发出的由衷感叹。

    东北棉袜集中产地有两个，一个是上文中提到的辽宁省辽阳，另一个位于吉林省辽源，也就是赵一口中的东北袜业园所在地。在很多人原先的印象里，辽源袜业规模小、设备落后，夫妻开店、提篮小卖现象普遍存在。为此，辽源曾多次尝试整合袜业资源，但往往是“新瓶装旧酒”，无论是成立袜业协会，还是专门组织大型的招商会议，效果均不明显。

    2005年是辽源袜业的一道“分水岭”。8月，全国第一个由民营企业建设的袜业集中工业园区——东北袜业园开工建设。赵一告诉记者，在诸暨办袜企，买地、买机器、招人，一系列手续走下来，不仅花时间，更耗费财力物力。但是东北袜业园有个大学生创业中心，园区给你提供场地、提供机器，在那里创业成了比较省力的事情。在袜业园，1公里街道旁的建筑，全与袜子相关：中国袜子交易市场、袜业大学、中国袜业标准制定中心……所有企业的员工都集中住宿，两个大型食堂提供餐饮服务，客商进了园区，在食堂也能吃简餐，每顿不超过5元钱。从这些细节就能看出，袜业园为园内企业提供了极为周到的服务。

    “如果把整个园区比做是一个糖葫芦的话，那么园区内的企业就是一个个山楂，服务就是糖稀，园区就是串糖葫芦的棍。园区的作用是用资源整合的方式将园区内的企业串起来。”这件很复杂的事，在东北袜业园董事长兼总经理田中君嘴里变得很形象。

    按照“糖葫芦”理论，东北袜业园将辽源袜业产业链全部、细致地进行拆分，织造专门织造、缝头专门缝头、染整专门染整……就连产业链条的上下游也是如此，有专门做原材料的、有专门做销售的、有专门做物流的……然后再利用市场交易的关系，将产业链条上的各类企业组合在一起，完成了产业资源和生产要素的整合、拆分和组合，使企业分工明确，合作紧密，把每个企业由原来的“小而全”变为“大而专”，单个企业大了，产业链条上的企业多了，产业链条显著加粗拉长，迅速发展成为袜业产业集群。

    2011年，辽源为阿迪达斯生产的篮球运动袜和足球运动袜分别进入“美职篮”和“美足联”赛场，美国、德国、英国、意大利、日本、韩国等十几个国家的几十家国际著名大公司纷纷上门洽谈合作事宜，辽源袜业开始享誉国际市场。

    ■相关链接

    东北袜业园剖析

    ◎占地：52.7万平方米

    ◎分区：a区孵化区、b区c区成长区、外超区、染整区、生活配套区、金融等服务区、污水处理区、仓储物流区、市场交易区、自备电厂等

    ◎产量：2012年棉袜产量15亿双，全国第一

    ◎八大平台：

    1．金融中介服务平台

    建设“4＋1”金融服务圈。“4 1”模式——“4”就是吉林银行、农村合作信用社、工商银行和富嘉小额贷款公司，“1”就是东北袜业园信用担保公司。

    2．人力资源服务平台

    2006年成立了纺织技术学校，与职业高中联合为企业招聘和培训人才。2007年成立纺织技术学校实训基地。2009年与天津工业大学、长春工业大学和江西服装学院对接建设“中国袜业职业学院”。

    3．研发创新服务平台

    平台实施目标一是提高棉袜制品的研制开发水平，加大传统行业的科技含量；二是提供有关科技服务，优化配置科技资源，满足企业发展需求。

    4．网络信息服务平台

    自行建设网站，东北袜业纺织工业园网站是园区的官方网站。东北袜网推介园区企业。袜业专网挂在省中小企业局网站下。

    5．营销策划服务平台

    为企业提供一站式服务，企业足不出园即可享受开业、交费、食宿等全方位服务。采用政策宣传和投资指导相结合，积极主动为企业排忧解难、协调好各方面工作，及时将了解的相关信息传递给企业。

    6．投资咨询服务平台

    为新入园企业制定合理的投资方案，使企业了解设备、产品、市场和企业规模等方面存在差异化。

    7．物流仓储服务平台

    其主体功能区具有物流配送、仓储、货车存放、货物代理、产品交易展示、电子商务、流通加工、汽车贸易与维修、生活辅助等九大功能。

    8．综合配套服务平台

    园区投资建设了标准厂房、污水处理中心、自备热电站等，实现了资源综合利用、节能环保低碳，已经形成生态型工业园区。