“珍宝家”，袜子也能卖出文化来——诸暨网-凯发官网首页

    记者 蒋建云 特约记者 张坚永

    本报讯 一双看似普通的袜子，经过不同设备及工艺和技术织造后，售价能提升10倍多。日前，由诸暨日盛袜业自主研发的1万盒“珍宝家”礼品袜销售一空，其中一名客户花了33万元钱，一次性买了1500盒袜子，直接创造利润10万元。该企业负责人顾伯生表示，传统的袜子经销，都是根据订单跑量生产，而“珍宝家”采用的是根据消费者的各个年龄段及不同的性别、身高、体重，用苛刻的工艺和技术进行量身定做，从而实现从卖袜子到卖文化、卖技术、卖工艺转变。

    “随着国内消费水平的提高，现在的消费者对袜子的需求已不仅仅局限于款式和花样，消费者将更加注重穿着的舒适程度。”顾伯生在介绍“珍宝家”品牌理念时说，“我们的袜子要亏本卖！”按他的话说，他所生产的袜子原先3元钱的成本，只卖2元，而产品的附加值都要通过技术和工艺来体现，为了推广这一理念，他还将征集1000名消费者进行体验，免费试用“珍宝家”一年的服务。

    “我们有全世界规格最齐全的袜机生产设备，每一双袜子都将由专门的师傅根据不同消费者的脚型、脚码和最适合的原材料进行生产，所以我们的每一双袜子都将是全世界唯一的。如果在市场上发现同等技术和工艺，所有产品都将免费赠送。”顾伯生表示，为扩大“珍宝家”的知名度，他将带着100多台古董袜机前往杭州、上海等一线城市的大型商场超市门口开展品牌推广。

    为提升“珍宝家”袜业精品理念，该公司已经推出的驼绒袜每双卖出了1500元高价，顾伯生透露说，这种袜子的原料每克的成本需要2.83美元，按照每双袜子69克计算，光原材料折合人民币就要1080元，而且织成一双袜子需要3只骆驼颈部的毛发，每一双袜子都要根据客户量身定做，一般人想买还买不到。

    企业的发展离不开政府和社会各界的支持，为了回报社会，顾伯生正在研发一种用0.3微密的金丝线织造的“金袜子”，每双售价将突破10万元，并计划在第11届中国国际袜业博览会上以大唐袜业的名义捐献给组委会，开设“金袜子奖”，奖励给最具创新的参展企业。