莎耐特袜业与国际贸易“零距离”——诸暨网-凯发官网首页

    记者 蒋建云

    本报讯 在刚刚收官的2012年度，浙江莎耐特袜业有限公司创下了单月突破1000万美元的纪录，累计已完成外贸自营出口8000万美元，同比增幅达40%以上，这一数据也为跌宕起伏的经济形势打了一针“强心剂”。

    在国际经济形势整体疲软的大环境下，莎耐特靠什么实现逆势增长？在位于大唐镇商城北路的莎耐特袜业总部大楼里，该企业董事长骆纪达用“零距离”这三个字概括了他的成功秘诀。

    “今年的汇率和原材料价格都比往年要稳定，在订单稳定的情况下，保持快速增长属于正常现象。” 骆纪达在分析去年的国际经济格局时表示，莎耐特的正常，源自于“零距离”的接触。

    作为美国最大的商超市场袜子供应商之一，在2008年席卷全球的金融危机下，美国针对中国制造设立了外贸壁垒，一时间，以外贸贴牌加工为主的莎耐特袜业饱受着“外贸配额减少，订单缩水”等困扰，为应对壁垒，莎耐特出资800万美元，在马来西亚开启了境外投资建厂的“先河”。

    “境外办厂的弊端有很多，技术骨干和管理人才都要从国内派遣，虽然没有壁垒，但成本太高。”在马来西亚成功建厂后，莎耐特又遇到了不少难题，为了改变这一现状，2009年3月，莎耐特成功在美国加利福尼亚州注册成功莎耐特商标，在此基础上，骆纪达又收购了一家面临倒闭的美国工厂，购买了30台高档织袜机，至此，莎耐特美国分公司“浮出水面”。

    在美国本土开公司，最大的好处就是能够在第一时间和客户“零距离”接触。为此，他大胆雇佣了当地10名美国籍业务员，专门负责业务接洽，而美国工厂里的设备，主要用作打样和补单，在快速反应的机制下，这一做法也成为了莎耐特决胜的“法宝”。骆纪达表示，有了美国分公司，可以直接把货物运送到客户的仓库里，这样做能最大程度地节省物流、检验等环节的中间费用。

    为实现利润最大化，莎耐特并没有把公司总部迁往美国，而是继续留在“国际袜都”大唐镇。按骆纪达的话说，虽然近几年国内工人工资大幅上涨，但每个月最多也就3000元人民币，这跟美国3000美元一个月的工资相比，成本要低很多，同样，在美国生产一打袜子的成本需要15美元，而在中国生产一打袜子的成本只要5美元。

    “大唐镇有全球最大的生产技术和规模，这样的资源是全世界都无法比拟的。”为合理运用大唐袜业产业链的资源，近年来，莎耐特把接到的订单全部分拨公司下属的200多个加工户手里，全面整合了从原料采购到织造—定型—包装等各个环节。骆纪达表示，目前公司有400多名员工，其中有130人是管理人员，另外的人基本以质检和跟单员为主，通过从生产经营向管理经营转型，莎耐特取得了关键性的突破。

    在国际化市场的运作中，“零距离”接触让莎耐特尝到了甜头。然而，骆纪达首先想到的并不是“一家独大”，自2009年以来，莎耐特通过马德里等国际商标注册机构，已先后在韩国、日本、德国等国家和地区成功抢注莎耐特中英文商标。骆纪达表示，这样做的目的，是为了把国际市场的“蛋糕”做大做强，莎耐特之所以有今天的成就，离不开产业集群，莎耐特的明天依然需要产业集群，所以，把蛋糕做大为的就是要和整个产业集群一起分享。